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篇名: 宇昌案 - 天下雜誌報導
作者: 葉子	日期: 2011.12.17　　天氣: 　心情:

July 27, 2009
蔡英文、何大一組夢幻團隊　打造宇昌生技以文找文
fjack940 在天空部落發表於11:30:26 | 未分類

擁有國際頂尖人才和世界第一大生技公司的技術授權，何大一、翁啟惠、蔡英文等人齊心打造的宇昌，將是帶領台灣生技業起飛的一對翅膀。九月十三日凌晨兩點，國際愛滋權威何大一從雲南抵達台北。已經好幾天，他都沒有闔眼。和生技大廠Genentech技轉抗ＨＩＶ病毒藥物的協商，已經進入倒數結案階段，一刻都無法放鬆。儘管台灣傍晚的五點

天下雜誌 / 文／謝明玲攝影／邱劍英

擁有國際頂尖人才和世界第一大生技公司的技術授權，何大一、翁啟惠、蔡英文等人齊心打造的宇昌，將是帶領台灣生技業起飛的一對翅膀。九月十三日凌晨兩點，國際愛滋權威何大一從雲南抵達台北。已經好幾天，他都沒有闔眼。和生技大廠Genentech技轉抗ＨＩＶ病毒藥物的協商，已經進入倒數結案階段，一刻都無法放鬆。儘管台灣傍晚的五點，還是美國東岸凌晨五點，但前哈佛大學教授陳良博還醒著；同樣的，舊金山清晨兩點、Genentech產品營運執行副總裁楊育民也還醒著。他們人手一台黑莓機，忙著寫電子郵件給身在台灣的何大一、中研院院長翁啟惠、和前行政院副院長蔡英文。隔天早上，何大一和翁啟惠五、六點就起身，確保在記者會開始前，溝通了所有細節。像這樣沒日沒夜、依賴黑莓機的日子，從與Genentech開始積極展開技轉談判以來，已經持續了四個星期。夢幻團隊搶攻專利事件起因在竹北生醫園區指導委員會的會議上。楊育民也是委員之一。楊育民是交大電機畢業，目前負責這家全球最大的生技藥廠的製造與生產，管轄五千名研究人員、一年十五億美元的研發經費，是Genentech最高層七人執行委員會中的一員。他和小組召集人翁啟惠及其他委員提到Genentech收購了華人生技家唐南珊的公司Tanox後，得到了愛滋病藥物TNX-355的專利。 TNX-355提供的是不一樣的抗愛滋機轉。過去的抗愛滋藥物是直接抑制愛滋病毒複製、增生所需的酵素，常會在長期使用的患者身上看到抗藥性；TNX-355採取阻斷病毒與細胞的結合，直接切斷感染的橋樑，何大一將其評為「new class」的藥物。因為Genentech專注的領域在腫瘤、免疫及組織修復，希望將TNX-355授權出來。他認為，台灣可以盡力爭取。八月初，Genentech收購Tanox完成，爭取授權的戰爭正式開始。短短一個月的緊密協商，在美國的楊育民及陳良博就扮演溝通的關鍵角色。陳良博是前哈佛大學醫學院教授，曾經三次創業成功，是翁啟惠三十多年的老朋友。去年退休後，在華爾街操作避險基金。學術與產業經驗豐富的他，五年前被前中研院院長李遠哲說服，往來台灣美國，為生技發展提出建言。在爭取的階段，讓Genentech認定宇昌的團隊夠好、夠專業是關鍵。這時，何大一的權威與專業，就有很大的說服力。「Genentech在選擇對象時，一定會考慮到公司裡的專業是什麼，有沒有辦法承接這個正在後期發展的藥物，」翁啟惠說。網羅談判高手當董事長最後，他們還網羅了談判高手蔡英文來擔任董事長。儘管沒有產業經驗，但何大一說，蔡英文有種能說服人的特質。八月，他們把蔡英文送到美國「補習」了兩週，由陳良博作東，拜訪重要的生技產業、學校和華爾街。其間，陳良博說，他幾個華爾街的朋友過去不願意幫忙，但見了蔡英文，都說會竭力協助台灣。在和Genentech交涉的最後時期，蔡英文善於溝通協調的能力，發揮很大的作用。陳良博說，很多事情「她比美國律師看得還要深，能把細節弄得比美國生技公司還要好。」特別是蔡英文正直、中立的形象，被參與的科學家們認為，是經營生技產業的必須。「因為生技產業要做的是長久，對長久的企業來說，正直是非常重要的，」何大一說。「如果只是要短期獲利，卻忘卻原來的願景和目標，那不是我們要做的。」宇昌的策略性目標擁有國際頂尖人才的陣容和技術授權，宇昌被視為台灣生技乘風而起的一對翅膀。 TNX-355帶著成為台灣第一個通過美國食品藥物管理局（ＦＤＡ）新藥的期待，隨著新藥的成功，台灣還能建立國際級標準的廠辦，甚至製造別的藥物，在國際舞台中扮演更重要的角色。在原始的規劃中，在台懋之下還會有很多個「宇昌」成立。而台懋要扮演的，不僅僅是育成，還要像這次的宇昌一樣，尋找好的標的，甚至投資、介入營運。目前已經進入第二期後期臨床實驗的TNX-355，雖然抗體成功率已較一般生物製劑高，但仍有失敗可能；對於專注在愛滋病患者的TNX-355未來的市場能有多大，有多少商業價值，也還不能確定。生技成為未來產業愈來愈明，台灣由海外歸人領軍的旗艦已經正式出航。「我們在計劃TaiMed（宇昌）時，就希望它有意義，」面對將要啟航、仍舊充滿風險的產業，何大一的語氣依舊緩慢而堅定，帶著平靜而自在的笑容，「這不是一個能用錢衡量的成功。」。本文章由「天下雜誌」授權刊登，更多內容請見本期天下雜誌

資料來源摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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