保險是個無形的商品，每個人的適合度不同，買到什麼樣的內容，大部分取決於業務員的堆介~~~

在若干年前，初入保險業時，在與同學商討保險商品時，同學只給了一個原則：自己認為什麼最重要，那就把那個介紹給她。

由於先生是中風驟逝，我覺得重大疾病險最重要，於是推介了重大疾病險，也順利簽約。

因為年紀關係，四十多歲的費率不便宜，若無重大疾病理賠，所繳保費會大於理賠金，但一旦理賠則是外加50%，合算與否，見仁見智！

經過了多年，同學也跟著進入這一行，在剛來時，對我當初所推介的商品，有諸多微詞，我總是盡力解釋，外加默默承擔她的意見！

今天~聽到她的分享，內心終於感到平衡，因為她認同這個商品，因為認同，她推介給她的大嫂，年紀更大，保費更貴，但這樣都能接受，想必她自己是完完全全的接受了這個商品。

常聽前輩說：商品沒有好不好，只有適不適合，看自己是否能幫客戶規劃到他們的需求，這個是最重要。

所以這一行要學得太多了，不是只有推銷，還有很多的細節，隨時要加強自己的學習，才不
會辜負客戶的依賴。