Smart智富月刊第169期 2012-08-29  撰文者：楊念蓁

專訪讓美國數千人致富的推手——羅伯特‧艾倫



羅伯特在美國曾挑戰「在72小時之內，只能用100美元生活，並想辦法在美國的1座城市裡買到房產賺錢」，而他不僅挑戰成功，還僅花了57小時就買進7棟總價77萬2,000美元的房產，相關做法最後寫成《零頭期款》一書。近年又與《心靈雞湯》作者馬克‧韓森（Mark Victor Hansen）合著《一分鐘億萬富翁》（The One MinuteMillionaire），強調人要致富，應打造多重收入，中文版2003年在台發行，9年內重刷13次，迄今持續熱賣。

除了寫書，相關著作在全球賣出逾8,000萬本。他也開課教導別人如何成為億萬富翁，因為他從大學畢業到現在，35年間已經成功在房地產、網際網路、MLM組織行銷、教育訓練等不同領域創業致富。今年6月，羅伯特在赴新加坡巡迴演講行程中，特別來台，以他過去在美國輔導過數千人脫離貧窮的經驗，與台灣民眾分享「翻身致富，只在一念之間」的觀念。在台灣停留2天的行程中，特別接受《Smart智富》月刊專訪，以下為訪談摘要：

招式1》創業者要賣自己喜歡的東西

《Smart智富》月刊問（以下簡稱「問」）：成功的創業者有一些特質嗎？

羅伯特‧ 艾倫答（ 以下簡稱「答」）：他們通常先問自己「我喜歡做什麼？」，而不是「現在做什麼最賺錢？」許多人在創業之初，犯了最大的錯誤就是只想著做什麼能夠賺到錢，從事的事業可能是自己根本就不喜歡的，因為沒有熱情，碰上困難時，也就沒有動力解決它，最後只好放棄。

相反的，成功的創業者不會去賣那些他自己不喜歡的商品，這些人就是不喜歡替別人工作，他們想要做自己的老闆，他們總是對創立事業有許多的點子。因為創業者看世界是不一樣的，你在這間房間看到的任何東西，都能讓某人賺到錢。任何東西！如果你喜歡椅子，就去賣它！別去賣你不喜歡的冷氣（他用力拍著自己坐著的椅子告訴記者）。這個社會大概有10%的人就是想要創業；90%的人則只想去找份工作、等別人付他薪水，他們需要有安全感、有保障，就讓這些人這樣做吧！