社會心理學家泰格（A.Teger）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」

的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經

濟上的、一是人際關係上的。

經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免

更多的損失。

人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手

等。

千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易

的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼

想，就不斷地互相競價。

當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發

現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當

多，只有再增加投資以期掙脫困境。

當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己

的「愚蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努

力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧

牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。

人生到處有陷阱

在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷

阱」在等待著你。

譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘

後，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘

公車還不來時，你除了咒罵外，也開始感到「後悔」━

你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的!

但，通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時

間」，不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公

車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。

但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且

投資的也不是你「個人的時間」而已。

如何避免蹈入陷阱

在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
心理學家魯　賓（J.E.Rubin）的建議是﹕

1.確立你投入的極限及預先的約定﹕

譬如投資多少錢或多少時間？

2.極限一經確立，就要堅持到底﹕

譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面

有三次拒絕才放棄。」

3.自己打定主意，不必看別人﹕

事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，

因為「別人也在等！」

4.提醒自己繼續投入的代價。

5.保持警覺。

這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷

阱，抽身是不太容易的！