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篇名: 【銷售過程中銷的是什麼？】
作者: 雲	日期: 2013.12.13　　天氣: 　心情:

【銷售過程中銷的是什麼？】

答案是，自己。

1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；
2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；
3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；
4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？
5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？
6、讓自己看起來像一個好的產品。

◎為成功而打扮，為勝利而穿著。
◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

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