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篇名: 觀察力轉載
作者: 捷客	日期: 2015.10.07　　天氣: 　心情:

觀察力
練習你的觀察力最有效的方法是「回想遊戲」，可以在任何時候、任何地方練習。當你走進一個房間之後，閉上眼睛，盡可能回想走進房間之前你看到了什麼，愈詳細愈好。時間久了，你就可以把周遭環境看清楚；例如：門前街道上停了哪些廠牌的車、隔壁房屋外有位男性在除草、另一間房子的門前放著兩份報紙……。當你觀察完周遭環境之後，還要再問自己，這些代表什麼意義？例如，除草的人應該就住在那間房子裡，因為門前的街道上沒有停放任何除草維護公司的車輛。答案正確與否不是重點，真正重要的是你必須訓練自己，從觀察到的線索中做出合理的推論。而當你真正和對方面對面接觸時，得隨時保持警覺，任何細節都不能放過。

在過程中，你必須特別注意突然出現的異常行為。例如當人在緊張或是有壓力時，常會不自覺做出某些動作：
1.觸摸或按摩頸部：我們的頸部有許多神經末梢，只要稍加按摩，就可以有效降低血壓與心跳速度，消除緊張。另外，按摩額頭或是摸耳垂，也都是一般人緊張時會出現的動作。

2.深呼吸或是話變多：當你看到對方深呼吸，就知道他可能在壓抑自己的情緒。或是在過程中對方不太愛說話，卻突然話多了起來，也代表他的情緒開始變得不穩定。

3.用手放在大腿上：緊張時我們也會不自覺地雙手放在大腿上來回摩擦，試圖平緩自己的情緒。此外，有時候當你發現對方動作快速，決定很果斷時，其實是為了掩飾自己的沒信心。真正有自信的人會深思熟慮，而不是不假思索就做出決定，急著展現自己的信心。當你觀察到以上的行為時，就可以依據情況決定自己是否要趁勝追擊，迫使對方答應你的要求，或是說些話讓對方放鬆，以利接下來的對談。從肢體語言看出對方個性然而，身體動作除了顯示對方當下的狀態之外，很多時候也是個性的展現。

日本管理顧問武田哲男歸納出幾種常見的習慣動作，反映了特定的個性與行為模式：

1.喜歡眨眼：這種人心胸狹隘，不太能夠信任。如果和這種人進行交涉或有事請託時，最好直截了當地說明。

2.習慣盯著別人看：代表警戒心很強，不容易表露內心情感，所以面對他們，避免出現過度熱情或是開玩笑的言語。

3.喜歡提高音量說話：多半是自我主義者，對自己很有自信，如果你認為自己不適合奉承別人，最好和這種人劃清界線。

4.穿著不拘小節：代表個性隨和，而且面對人情壓力時容易屈服，有事情找他們商量時，最好是套交情，遠比透過公事上的關係要來得有效。

5.一坐下就翹腳：這種人充滿企圖心與自信，而且有行動力，下定決心後會立刻行動。

6.邊說話邊摸下巴：通常個性謹慎，警戒心也強。

7.將兩手環抱在胸前：做事也非常謹慎，行動力強，堅持己見。

多搜尋其他周邊線索不過，外表只是線索之一，你還可以從其他不同的來源，搜尋關於對方的重要資訊。《冷讀術》的作者石井裕之，提供了一些有趣的技巧，有助於摸清對方的個性。首先，你可以從筆跡下手：在適當的機會，請對方在一張白紙上寫下你要的資訊，像是請他寫下他的聯絡方式等。如果字跡潦草而寫字速度很快的人，工作速度也很快，但是通常比較馬虎粗糙，因為他認為「大略做好後再修改細節就行了」。寫字謹慎而慢的人，工作時會一步步邊確認邊進行、非常仔細，但是如果催促他加快速度，就不能發揮應有的水準。此外，手機吊飾也是很好的線索。吊飾複雜的人，通常朋友很多，是屬於怕寂寞、喜歡熱鬧的類型。沒有配戴手機吊飾，即使有也是式樣簡單的人，不大喜歡一群人在一起吵吵嚷嚷，也不大重視表面的交友關係，只與少數能真正交心的人長久交往。

以上只是簡單說明幾種重要的觀察方法，重要的是要靠經驗的累積，只要平時多與人互動、多觀察，你也能擁有驚人的閱人能力。

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