最近週六下午固定會到辛亥站附近的一位客戶那裡
這位客戶是一位退休老師，所以我都叫他薛老師
是大學學長的鄰居，之前因為想裝淨水器而由學長介紹的
算算我這次其實只是第三次拜訪，但是他們卻讓我覺得非常溫馨
我這次來訪，薛老師看到我就請我進來，並且對他的先生喊道「沛貞來了哦」
頓時讓我覺得很溫馨，感覺像是來到親戚家一樣

面對他們，我有一種受到信任的感覺
我雖然有告訴她有問題可以打電話給我
但又想到她是學長的鄰居，覺得她也許會比較希望和熟人聯繫，所以也說可以聯絡學長
不過她都告訴我「打給妳就好了」
而且也對我說我任何時候要來，先打個電話來就可以了
這種被信任的感覺很好

安麗其實是一個家庭事業，這個家庭泛指很多層面在此不詳談
但是我至今其實沒什麼機會能進入別人家裡
我和別人談安麗常常是在公眾場所，或是顧客的店裡，但都沒有機會進入別人家
所以這次能進入別人家，對我而言是一個新鮮又愉快的經驗
而且也讓我有很腳踏實地在做服務的感覺

有人說做直銷會沒朋友，我覺得是想法與做法的問題
我一直以來只負責介紹，至於買不買是對方決定
我會做建議但我不強迫，因為我不能幫對方作決定
我只做我該做的，只是這樣而已
所以做直銷會沒朋友，那代表做法出了問題
至少我覺得我朋友就變多了啊

真正會做銷售的人其實是很會銷售自己的
因為如果別人不喜歡我們，如何能長久與我們做生意呢，又如何能成為合作夥伴呢
不是嗎