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篇名: 文章分享3
作者: 天天	日期: 2011.07.11　　天氣: 　心情:

商業的本質就是競爭，任何高深莫測的競爭多半是發生在腦袋瓜，而不在辦公室裡。睜大眼睛仔細觀察周遭所有的事物，清楚思考自己的職業生涯與公司的經營規畫，你就可以學會有效的銷售藝術、談判技巧，開創、打造並管理企業，管理組織人員，讓公司能夠運轉。

1.洞悉人心：
你對人了解愈深，就愈能讓大家正面回應你的提案。透過觀察，就能了解人。
2.創造印象：
你在企業界的印象是從言行一點一滴累積出來的。
3.掌握先機：
是指透過敏銳的直覺與充分的準備而捷足先登。這意味了解人們想要什麼，然後找到能夠獲利的方式提供消費者產品。
4.成功：
任何企業的明星，都必須能將自己的能力與專業知識、人際概念，以及正確的商場遊戲規則相結合。
5.銷售：
在任何企業，只有精於說服的人才有可能攀升到組織高層。學習這些技巧的唯一方式就是銷售。
6.時機：
點子之所以失敗，通常不是因為一無是處，而是提出的時機不對。
7.沈默是金：
沈默讓銷售人員避免多話，但可以讓顧客說得太多，這也會促使對方下決定。
8.市場性：
市場性指的是「產品特色」與「顧客實際從消費上獲得的認知價值」兩者間的關係。
9.策略：
你的銷售作法必須有足夠的彈性，可以依買主調整。
10.談判：
要勾起購買慾望，總是比針對顧客要買的東西設定購買條件要難。
11.打造事業：
打造新事業的意思就是把理論付諸實行。
12.事業守成：
一旦事業成立後，改變任何一件事都會大費周章，加倍困難。開創事業與管理事業的挑戰大不相同。
13.貫徹執行：
關鍵在於讓事情牽就你的時間，而不是擠出更多時間去做更多事。只做規畫好的事。
14.給企業家的話：
你向自己承諾矢志創業並努力守成。「如果不做，就會後悔」是總結這種心情最好的一句話。
[:#]天天

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