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篇名: 川普談判技巧
作者: 捷客	日期: 2016.12.13　　天氣: 　心情:

友人研讀<川普談判術>心得：川普談判一向採取(買牛先買馬)聲東擊西策略，他談判時不會一開始就顯示他的真正目的，而且善於蒐集制服對手的關鍵資訊，深入了解對手的需求。川普想向A 富豪長期租用一塊土地，談判首局拋出的議題卻是強勢要求購買那塊土地，川普早已了解年邁富豪最希望保留不動產給下一代，而不是巨額現金，富翁為了力保土地資產，最終讓步同意長期出租。談判結果川普像似沒有達成初期採購目標，其實他沒有失敗，他贏得真正想要的目標~長期承租土地。川普利用要與台灣友好，向大陸叫陣，應該是在運用老招(買牛先買馬)聲東擊西累積造未來與中國談判的籌碼。

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