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篇名: 撇步~~
作者: 夢想起飛~魔 日期: 2005.05.09  天氣:  心情:
保險挑哪家 五撇步一定要!

聯合報/B3版/理財/許韶芹/台北報導/2005-05-06


看財務報表、保單持續率、資本適足率 業務員定著率、百萬圓桌會員比率也不能漏



買保險、選擇保險公司,也有撇步。除了各家保險公司財務報表外,保單持續率、資本適足率、壽險業務員定著率,和業務員百萬圓桌(MDRT)會員比率,都是參考指標。
很多因為人情而購買的保單常在保單生效第一、二年間就解約。對保險公司而言,保單生效第一年,公司必須從中提撥準備金、營業費用和佣金支出,如果保戶在第二年就解約,保險公司損失很大,唯有保戶持續繳交保費,壽險公司才能逐漸攤平準備金和其他承保的費用成本。

造成這種快速解約的現象,一大原因是各家保險總以新契約保費收入作為績效指標,業務員使盡全力、動員人情,只要眼前業績做出來,持續與否對某些人來說就不是最重要。但保單不持續,影響保險公司健康營運。

因此,保單持續率是壽險公司經營是否得當的參考指標。

另外,保單持續率,也代表著保戶對壽險公司滿意度和認同感。壽險公會每年都會統計各家保險公司第一、二年保單持續率,第一年比率在90%以上、第二年在85%以上者,就算是績優保險公司。

台灣已經實施保險業風險資本額制度(RBC),保險業有自有資本與風險資本比率不得低於200%規定,否則將不得分配盈餘。消費者可從RBC比率,判斷壽險公司承受風險能力。不過,壽險公司也提醒想利用分紅保單、分享企業盈餘的保戶,RBC過高代表保險公司資金運用能力、投資方式保守,不見得是好事。

業務員業績壓力大,「中途落跑」時有所聞,如果壽險公司業務員定著率高,表示人員流動率低,「孤兒保單」比率也會比較低。另外,百萬圓桌會議(MDRT)會員資格比率,也是衡量業務員素質指標,MDRT為國際保險業最高榮譽,MDRT合格率越高,代表壽險業務員素質及專業程度較高。
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