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篇名: 撇步~~
作者: 夢想起飛~魔	日期: 2005.05.09　　天氣: 　心情:

保險挑哪家五撇步一定要！

聯合報/B3版/理財/許韶芹／台北報導/2005-05-06

看財務報表、保單持續率、資本適足率業務員定著率、百萬圓桌會員比率也不能漏

買保險、選擇保險公司，也有撇步。除了各家保險公司財務報表外，保單持續率、資本適足率、壽險業務員定著率，和業務員百萬圓桌（MDRT）會員比率，都是參考指標。
很多因為人情而購買的保單常在保單生效第一、二年間就解約。對保險公司而言，保單生效第一年，公司必須從中提撥準備金、營業費用和佣金支出，如果保戶在第二年就解約，保險公司損失很大，唯有保戶持續繳交保費，壽險公司才能逐漸攤平準備金和其他承保的費用成本。

造成這種快速解約的現象，一大原因是各家保險總以新契約保費收入作為績效指標，業務員使盡全力、動員人情，只要眼前業績做出來，持續與否對某些人來說就不是最重要。但保單不持續，影響保險公司健康營運。

因此，保單持續率是壽險公司經營是否得當的參考指標。

另外，保單持續率，也代表著保戶對壽險公司滿意度和認同感。壽險公會每年都會統計各家保險公司第一、二年保單持續率，第一年比率在90%以上、第二年在85%以上者，就算是績優保險公司。

台灣已經實施保險業風險資本額制度（RBC），保險業有自有資本與風險資本比率不得低於200%規定，否則將不得分配盈餘。消費者可從RBC比率，判斷壽險公司承受風險能力。不過，壽險公司也提醒想利用分紅保單、分享企業盈餘的保戶，RBC過高代表保險公司資金運用能力、投資方式保守，不見得是好事。

業務員業績壓力大，「中途落跑」時有所聞，如果壽險公司業務員定著率高，表示人員流動率低，「孤兒保單」比率也會比較低。另外，百萬圓桌會議（MDRT）會員資格比率，也是衡量業務員素質指標，MDRT為國際保險業最高榮譽，MDRT合格率越高，代表壽險業務員素質及專業程度較高。

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