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篇名: 沒有價值的和看不到價值的
作者: 寫日記	日期: 2012.01.17　　天氣: 　心情:

       昨天有個同仁..在分享她去上的一堂很昂貴的銷售課..
其實..她口才本來就好..又加上..PP檔整理的很精練準確..所以..
在說完所有的理論規則之後..她還用了一個新客拜訪作為案例..
從頭到尾把所有的規則在這個案例中..操作一便..非常生動也十分流暢..
我覺得挺好的..

       因此..她才一講完..掌聲就來了..其實..我也上過這門課..
所以..也真的覺得她已經講的到了精華重點了..不過..還是有一些人
不以為然..雙手抱著胸..冷冷的說..反正..客戶只要有錢..不用你講他也會下預算..
客戶只要沒錢..你講的再好也沒有用..所以..只要..你會
見人說人話..見鬼說鬼話就行了..反正..客戶是不可能會照著你
剛剛說的步驟去走的…我心想..廢話..如果真是這樣..那要你幹麻..
如果..客戶在你的眼中是人..但..你在客戶眼中是鬼..
那我請問你..你該說的是..人話還是鬼話…

還有..一個傢伙說..每一個地區客戶的特性都不一樣..以我們這個地區來說
就沒有辦法像你說的那樣..去做
做簡報的同事..坐在我的左手邊..底下..就是今天聽她分享的人..
雖然..讚美多過於不以為然..但是..某些尖銳的問題..還是..讓她
顯的尷尬顯得手足無措..所以..我就遞了張紙條給她..寫著..

又來一個沒有慧根的.........這個鬼你可以這樣超渡她….
1. 這一次簡報的重點是提出解決方法..不是執行順序
2. .因地制宜和因人而異..本來就是人應該具備的能力..
我以為大家都已經具備了這個最基本的能力..所以..我沒有特別提出來說明..
下次我會顧慮到這一點….
然後..她就噗的一聲..笑出來

        我想..我當然知道..這堂課它無法適用於每一個地區..每一個客戶..
但如果妳上完一堂..昂貴..是..沒錯..我確實是用了價錢來衡量這堂課的價值..
一堂課將近五千塊..然後..全部只上..7堂課..要賣3萬多塊..然後..甚麼也沒有..
你只拿到幾張爛紙印的講義..你看多傻..更傻的是..全世界還有無數人..
甚至..數代人..都自動自發的花三萬多塊去買這一堆A4的爛紙..

        因此..我大概會先排除它..根本就一無是處..廢話連篇的可能..不然
換你去開一門課看看..你給我三萬拜託我去..我都不去..除非..可以抽汽車
你們很聰明..所以..我猜你們應該也不會傻到以為別人都是笨蛋吧..
所以..我比較合理的推論是學習態度與學習能力不良的問題..讓你真的
就幹了三萬塊只買了幾張爛紙回家的慘事..因為..除了..抱怨和批判..
你沒有帶任何本事..任何改變回去..所以..你這三萬算是白花了..比匯給詐騙集團還不如..

        雖然..有句話說..盡信書..不如無書..但是..他不是真的叫你直接放棄學習
像原始人一樣..直接拿木頭棒子直接去跟人家對幹..它強調的是當你在面對
一切理所當然的事的同時..都應保持..懷疑批判的思考能力..才是真正有投入思考的學習

        還有個理論叫做..建設性的破壞..就像SONY的創辦人.某日.
在海灘上曬太陽時..被黑人YOYOYO的手提音響吵到不行..他想到的
並不是直接去跟黑人打一架..而是..想到..怎麼讓聽音樂的人聽到爽..
卻不會干擾到別人..因此..SONY發明了WALKMAN..這就是..所謂的建設性破壞
是在每一次的破壞中..找尋建設性的態度..因此..也許有一個人講的爛透了
你不能換個角度想想..如果是你..你會怎麼說..如果是你
下次該怎樣避免同樣的錯誤..總之..我以為洩憤不是正直..批判也不算本事..

        尼采說..別期望改變你身邊的一切..而是..讓你身邊的一切都變得對你有益
若能如此..假以時日你不僅..會是尼采口中..意志與能力的強人..而且
還是..他媽的海綿寶寶了..不但吸收力強..嘴還不賤..當然..就人見人愛了

        舉例來說..如果你希望稱霸武林..除非..你像NBA籃球明星俠客歐尼爾一樣
天生長到2百多公分..一百多公斤..壯的跟牛一樣..別說是打敗他了..
就算他只是一推牛糞..堆在籃球場上..你光拿鏟子來鏟..也得鏟好幾個禮拜..

        但..如果你不是俠客歐尼爾..只是像你我一樣的一般人..
那你就不能每天只想靠你天生的動物本能吃飯了..你得學習..你得成長..而且
只有..拜師學藝..才有機會練就蓋世的神功..對吧..但..你有見過哪個傢伙跟對手對打的時候..
是按照武功密笈一招一招..一步一步的來對戰敵人的嗎..大家不是都混著來嗎?
像成龍一樣運用地形地物..像李小龍一般切中敵人要害..不都是應該要這樣的嗎??

        還是..你有見過一部武俠片是..當..對手沒有按照對方武功秘笈的步驟..
冷不妨打了主角一巴掌以後..主角就哭著回家罵師傅燒秘笈的嗎..沒有麻..
總之..不管每行每業..每一種角色..觀察與學習都是非常重要的..
一件事情有沒有價值..跟你有沒有辦法..看到..這一件事情的價值..
是永遠的兩碼子事..(待續)

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