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篇名: 厚道
作者: 安安安啦	日期: 2019.04.26　　天氣: 　心情:

有位建築商，年輕時以精明著稱於業內，頗具商業頭腦
，做事成熟幹練，打滾多年，事業不見起色，最後以破
產告終。失落迷茫的日子，他反思失敗原因，想破腦殼
不得答案。論才智、勤奮、計謀，不遜他人，為何有人
成功，他卻離成功越來越遠？

路過書報亭，他買一份報紙隨便翻翻，報紙上的一段話
，如電光火石般擊中他的心靈，把自己關在小屋裏，整
夜進行思考，他以僅剩的一萬元為本金，再戰商場。他
的生意好像被施加魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭
到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鶩。

短短幾年，資產就突飛猛進到一億元，創造商業神話。
記者問他東山再起的秘訣，他透露四個字：只拿 6分。
幾年後，資產如滾雪球般越來越大，達到 100億台幣。

他來到大學演講，學生提問，問他從一萬元變成一百億
有何秘訣？他笑著回答，我一直堅持少拿 2分。學生們
聽得如墜雲裏霧中，望著莘莘學子渴望成功的眼神，他
終於揭秘一段往事。

他說，當年我看見採訪李澤楷的報紙，感觸良多。記者
問李澤楷，你的父親李嘉誠教你怎樣的賺錢秘訣？李澤
楷說，我的父親從沒告訴賺錢的方法，只教我一些做人
處世的道理，記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑
過，你和別人合作，假如你拿 7 分合理，8 分也可以
，我們李家拿 6 分就可以。

說到這兒，他動情地說，這段採訪我看不下一百遍，明
白一個道理：精明的最高境界就是厚道。李嘉誠總是讓
別人多賺 2分，每個人都知道和他合作會賺到便宜，更
多的人願意和他合作。他只拿 6 分，生意卻多 100個
，假如拿 8 分，100 個會變成 5 個。到底哪個更賺？
奧秘就在其中。

當初我犯下的最大錯誤，就是過於精明，總是千方百計
從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結果多
賺眼前，輸光未來。演講結束後，他從包裏掏出了一張
泛黃的報紙，正是採訪李澤楷的那張，多年來他一直珍
藏著。

報紙的空白處，端正地有一行毛筆書寫的小楷：7 分合
理，8 分也可以，那我只拿 6 分。他說，這就是一百
億的起點。精明的最高境界是厚道，對捨得最佳解讀。

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