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篇名: 書摘~~不理性的力量
作者: 咪露~~	日期: 2011.04.08　　天氣: 　心情:

全然理性的世界？

這一切和本書的主旨有何關連？事實上，關係可大了。

從理性的角度來看，我們應該只會做那些對自己最有利的決定（請注意，我用的是「應該」這兩個字）。在所有選擇中，你「應該」能夠精確算出每種選擇的真實利益（不只是短期利益，也包括長期利益），並做出對自己最有利的抉擇。如果我們面對的是一個兩難的情況，我們也「應該」能夠不帶偏見地看清事實，並「應該」可以像比較兩台電腦那樣客觀行事。如果我們不幸染病，但還好有藥可醫，我們也「應該」會乖乖遵照醫生的指示就醫、服藥。如果我們體重過重，我們「應該」會老老實實地每天走上好幾哩路，只靠清蒸魚、燙青菜及白開水度日。如果我們抽菸，我們當然也「應該」立即戒菸─沒有任何「如果」、「但是」之類的藉口。

　　沒錯，如果我們真能全然理性、神智清明地看待所有的「應該」，事情就會容易許多。不幸的是，情況通常不是如此。要不然，為什麼每年會有成千上百萬未使用完的健身會員卡片？或者，為什麼會有那麼多人冒著自己及別人的生命危險，邊開車邊用手機打簡訊？為什麼_____________？（請填寫自己最喜歡的經典案例）
　　這就是行為經濟學家介入的時候了。在這個領域中，我們不會假設人是完全理性、精於計算的機器。相反地，我們觀察人們實際的行為，而我們的觀察經常得出「人類其實並不理性」的結論。

　　毫無疑問地，我們可以從理性的經濟學中學到很多東西，但理性經濟學的一些假設，例如，人都會做出最好的決策、當牽涉的金錢很龐大時，犯錯的機率就會變小，或是市場具有自我修正的能力等─卻常引發災難性的後果。

　　為了讓大家看清，把人假設為完全理性的動物到底有多危險，讓我們以開車為例。交通運輸（正如金融市場一樣）是一種人為的系統，我們很容易就能看出，別人犯了哪些嚴重且代價高昂的錯誤〔基於另一種偏誤的世界觀（biased worldview），我們比較不容易看出自己所犯的錯誤〕。

汽車製造商及道路設計師非常明白，當人在開車時，不一定會做出最好的判斷，因此，他們在設計汽車和道路時，都會特別注意要保護汽車駕駛人及乘客的安全。汽車設計專家及工程師為了彌補人類的不足，因此設計了安全帶、防鎖死煞車系統（Antilock Brake System, ABS）、後照鏡、安全氣囊、高亮度鹵素大燈、距離感應器等各種設備。同樣地，道路設計專家也會在高速公路兩側加設安全路肩，以及開上去會發出轟隆響聲的跳動路面。但即使有了這些設計，人們在開車時還是犯錯不斷（包括酒後駕車、邊開車邊講電話），因而造成各種車禍事故、受傷，甚至送命。

現在，讓我們來看看2008年華爾街的金融大崩盤，以及隨之而來的全球經濟衰退。人類天生就有瑕疵，但為什麼我們會覺得，在人類所發明的金融市場中，不需要設計一些外在的制度來預防或解決人類必然會產生的判斷失準？為什麼我們不能設計一些安全措施，來確保那些手上握有上億資金、不斷進行槓桿投資的人，不致犯下代價高昂的錯誤？

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《紐約時報》暢銷商業書作家、行為經濟學大師丹．艾瑞利全新力作！
繼《誰說人是理性的！》之後，這次要你徹底利用非理性行為，讓你在職場與情場、工作與生活，更聰明、更快樂！
因為不理性，人生更滿意！

為何巨額獎金反而導致CEO工作績效不彰？為何「報復」對我們這麼重要？為何我們「認為」會讓我們快樂的事以及「真正」讓我們快樂的事之間，會有那麼大的差別？為何目前的線上交友方式不管用？

繼《誰說人是理性的！》之後，丹．艾瑞利這次要你徹底利用非理性行為，在職場與情場、公私生活之間，都能做出更好的決策。從此，你看待金錢、工作、愛情、報復、政治、醫療、購物或快樂的方式，將全盤改觀！

本書寫來非常平易近人且有趣，艾瑞利提供全新觀點，讓讀者理解人們在公私生活中，處處受到不理性思考模式牽制，包括：工作的真正動機、影響工作態度的要素、愚蠢行為變成習慣的原因、生活的意義、甚至戀愛關係的經營。

艾瑞利並提出突破我們天生的「不理性」、做出好決策的方法，能使我們打破負面慣性模式，讓生活更滿意。

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