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Daniel 的日記本

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篇名: 撕掉勵志書/Rip it up
作者: Daniel	日期: 2014.12.30　　天氣: 　心情:

1. 行為製造快樂

1-1 改變一切的簡單概念

心理學家認為，任何情感完全是人們觀察自己行為的結果。從這個角度來看，我們微笑從來不是因為開心，但是我們開心一定是因為微笑，情感和行為兩者相互影響。既然行為可以引發情感，那表示你只要舉止展現某種情感，就能創造那個感受。這就是「裝假成真」原理。

行為和情感：
一般認為的因果關係如下：
你感到快樂 => 你微笑
你感到害怕 => 你逃開

1-2 檢測「裝假成真」原理

裝假成真理論認為反之亦然：
你微笑 => 你感到快樂
你逃開 => 你感到害怕

幾年前，科學家決定對詹姆斯的假說展開終極的測試，他們對受測者進行腦部掃描，請受測者做出害怕的表情。研究者從機器窺探受測者的大腦，他們看到杏仁核非常活躍，因此推論受測者的確有恐懼的感覺。所以，研究人員得到了終極的證據，證明假裝感受可以直接影響大腦。

1-3 讓你更快樂的肢體動作

「裝假成真」原理告訴你：想讓自己快樂起來，不要光用想的，直接做出你很快樂的行為，效果更快，也更明顯。像是微笑、腳步輕盈、抬頭挺胸、談開心的事、跳舞、大笑、唱歌或是任何你愛做的事。即便是單純的鼓掌一樣有效。

2. 行為製造愛情

2-1 什麼是愛情

愛情總是讓人憧憬，但愛情的本質是什麼？這是古今中外眾人談論不完的課題。研究發現：人們彼此接觸的時間愈長，愈容易培養友誼或愛情。

2-2 身體感知的誤判

你看到雲霄飛車，於是心跳加速；但當你遇到心上人時，一樣也是心跳加速。不同的情緒卻對應到相同的生理反應，心理學家從而認為人類的情緒樣貌太多，生理反應卻相去不遠，這一點會導致人們在察覺自己生理反應時與身處當下的情況相連結，而導致誤判。

身體感知和情感

一般認為的因果關係是：
看到車子朝你駛來 => 感到害怕 => 胃部抽動
在路上和喜歡的名人擦身而過 => 感到興奮 => 開始流汗

沙其特的理論認為真相是：
看到車子朝你駛來 => 胃部抽動 => 觀察周遭情境 => 感到害怕.
在路上和喜歡的名人擦身而過 => 開始流汗 => 觀察周遭情境 => 感到興奮

如果把「裝假成真」原理如此延伸是正確的，那便促成了一項有趣的推論：在不同的情境下讓心跳加速，可讓人體驗不同的情緒。

單戀往往讓人更加渴望得不到的情人，那效果可能很強烈。多數的心理學理論很難解釋這種現象，因為我們通常會想辦法迴避讓我們感覺不好的人。不過，「裝假成真」原理為這種現象提出了可能的解釋。當我們無法做想做的事情時，通常會感到沮喪和生氣。如果這時剛好又身陷情網，就可能把沮喪的生理訊號誤判為熱情。當你被拒絕得愈明顯，就愈覺得得不到的戀人充滿了魅力。

2-3 實驗室裡的愛情

假若做出快樂的肢體動作可以製造快樂，那麼如果兩人表現出愛上彼此的樣子，是否也能引發愛意？在電影《史密斯任務》中伴演相愛夫妻的布萊德•彼特和安潔莉娜•裘莉用真實的人生告訴你：“是的！”

幾世紀以來，科學家努力探求愛情的奧秘。一些傳統的理論指出，是因為有愛促使人心跳加速、並以愛戀的眼神凝視伴侶的眼睛。然而，「裝假成真」原理則證明事實正好相反：表現出戀愛的樣子可以點燃愛火；鼓勵陌生人牽手、觸腳調情，會讓人從而萌發愛意；讓結褵多年的夫妻重溫剛交往時的興奮感，他們會突然覺得對方再次顯現難以抵擋的魅力。這個簡單但重要的原理可以幫人找到真愛，從此過著幸福快樂的生活。

愛情並無法改變一切，但是改變行為卻可以創造全世界最渴望的情感。

3. 行為改變心理健康

3-1 癱瘓和情緒

心理學家認為，如果行為創造了情緒，那麼全身癱瘓的人應該感受不到情緒。一項實驗研究結果顯示，剛注射過肉毒桿菌的婦女，因為臉部肌肉喪失活動力，使得情緒感受力也跟著喪失。

3-2 消除疼痛和憤怒

想要抑制憤怒，有一種更快、更有效的方法：想平靜下來，就表現出平靜的樣子。就像微笑能讓你開心，凝視別人的眼睛能讓你感覺愛意，表現出平靜也能讓你迅速平靜下來。

有個實驗是研究敵意和觀賞體育賽事之間的關係。一般人去看球賽時，往往會為自己支持的隊伍加油，並大聲詛咒對方的隊伍。佛洛伊德學派認為，那種叫囂的行為有紓解效果。所以球賽結束後，球迷的敵意會大幅減少。相反的，詹姆斯學派認為，那些大吼大叫會讓人更加憤怒。

冷靜的力量

愛荷華州立大學的心理學家Brad Bushnan做了許多實驗，證明表現出冷靜的樣子可以迅速讓人消除怒氣。

一九九○年代，牛津大學的心理學家大衛•克拉克（David Clark）把沙其特的理論應用在恐慌症上。克拉克覺得恐慌症發作，是因為人們以嚴重的方式錯誤解讀身體感知。根據這個論點，容易恐慌症發作的人一感到心跳加速、手心冒汗，就做最壞的打算。他們以為自己心臟病發作快死了，於是變得更加緊張，心臟跳得更快，手心冒汗更多，如此惡性循環下去，最後就進入了極度恐慌的狀態。

克拉克為了證明他的論點，找來一群容易爆發恐慌症的病人，教他們以新的方式看待自己。他告訴病人，感到心跳加速或突然喘不過氣來時，不應該恐慌，那只是身體稍感焦慮的證據。有些人擔心恐慌症發作時會暈倒，即使這種事從未發生過。克拉克解釋，那感覺是因為血液從大腦流向主要肌肉群，導致血壓升高，反而比較不可能暈倒,他以這種解釋來舒緩他們的恐懼。

克拉克的方法收到了顯著的效果。研究顯示，讓人重新解讀身體感知，比放鬆治療或藥物更有效。

同樣的方法也可以用來治療對考試、面試、演講、上醫院過度焦慮的人。這些人在了解為什麼身體有時候會過度興奮，如何以比較正面的方式解讀這些感覺後（考前緊張有助於集中注意力、腎上腺素分泌可讓面試或演講的表現更好、上醫院前感到緊張是人之常情），情況都有大幅的改善。

3-3 用行為對抗憂鬱 P.135

憂鬱者的行為通常是逃避或閃躲，不幸的是，這些做法都有意想不到的負面後果。躺在床上及暴飲暴食會讓人發胖，而更加厭惡自己；睡眠過量或沉迷於電視會引來另一半的批評；迴避朋友會減少受邀機會，增加孤立感。為了擺脫這種惡性循環，心理學家發明“行為激發” 法來改善憂鬱症狀。

4. 行為增強意志力

4-1 獎勵無效論

小孩子如果表現良好，父母通常會給予獎勵，希望良好行為能夠持續。然而研究顯示，提供獎勵只有短期效果，獎勵一旦沒了，大家的良好表現通常也會跟著消失得無影無蹤。

提供獎勵給學生、戒菸者、開車者時，其實是在鼓勵他們表現出不喜歡讀書、不想戒菸、不想繫安全帶的樣子，所以獎勵一旦消失，想藉以獲得獎勵的行為就突然停止了。更糟的是，行為出現的頻率可能比提供獎勵以前還低。短期而言，獎勵機制可能有效。但長期而言，多數組織很難持續提供優惠、糖果、禮物、獎金等獎勵。獎勵一旦沒了，大家的動力通常也會跟著消失得無影無蹤。

4-2 小改變引發大效果

如果想讓人採取較大的行動，可以先透過讓對方同意進行小小的改變開始。簡單地說就是，先透過小改變創造認同，然後進一步提出要求，這就是所謂的「得寸進尺」策略。

推銷人員經常使用這種方法，行為學專家Rober Cialdini稱這種技巧為“低飛球”法，這種方法牽涉到一套步驟，讓人表現出好像對某種產品或服務感興趣的樣子。例如，汽車展示廳打出某種車款的驚喜價，以吸引潛在顧客進門參觀。等顧客詢問車子的資訊，表現出似乎有意購車的樣子時，銷售人員才解釋其他林林總總的配件是另外計價。

4-3 輕鬆又有效的減肥法

心理學家認為，苗條的人根據身體訊號決定是否吃東西，而肥胖者吃東西則多受外部訊號影響。一旦讓肥胖者依循“裝假成真”原理，傾聽體內的聲音，就不需要辛苦地抵抗誘惑，可以迅速減去多餘的脂肪。

「裝假成真」原理提供你一種看待行動力的新方法，這個原理可以解釋為什麼獎勵常常起不了作用；更重要的是，它也為一些迅速有效的激勵方法提供了依據。只要做出小小的承諾，你就更有可能落實大幅的改變。遇到困難時，交叉雙臂、緊縮肌肉、坐直身子，就可以堅持得更久。表現出你不再受到習慣的牽制，你會突然發現戒菸和減肥容易多了。這些簡單有效的技巧鼓勵你改變行為上的一個小面向，如此一來，你就能啟動“裝假成真”原理，讓你感覺像全新自我，更有動力。

5. 行為增強說服力

5-1 說服會遇到的問題

心理學家證實，我們都很會「說一套，做一套」。而這一點，是成功說服的阻礙之一，因為這讓人們的實際行為難以正確預測。

人們偏向「堅持既有信念」

政府投入大筆資金，試圖說服大眾戒菸，避免酗酒，攝取建康膳食。這些立意良好的活動通常是基於一個假設：讓大家知道他們的生活形態有害，他們很快就會改變生活方式。但是，這種看似合理的方法有個小問題：它們通常都沒有效。

5-2 行為創造信念

在跟別人交談時，若想讓對方認同你的觀點，可以在對談時隱約地點頭（看起來好像同意該論點），這麼一來，對方也會不自覺地回應同樣的動作，進一步認同你的想法。

一般認為的因果關係如下：
我喜歡電影 => 去電影院

裝假成真理論認為實際上是：
去電影院 => 我肯定喜歡電影

手研究人員在實驗室中運用相同的方法，測試「裝假成真」原理是否能夠影響信念。為此，他們把受測者找來實驗室，讓他們填寫一份有關其政治立場的問卷。接著，叫半數的受測者發表支持其反對政黨的簡短演說，另一半的人則是從雙面鏡觀看他們演說。兩周後，所有的受測者又填了一份有關其政治立場的問卷。原理預測，發表過演說的人看到自己支持討厭的政黨後，可能會開始覺得那個政黨其實沒那麼懷。相反的。那些只聽到演說的人雖然接收了一樣的資訊，但不是自己提出主張，所以不會改變立場。研究結果證實了這點，只要幾分鐘的角色扮演，就可以達到媒體轟炸、政治廣告所達不到的效果。

在另一項實驗中，研究人員讓有些受測者坐硬木椅，有些受測者坐軟墊沙發，然後請他們角色扮演，和陌生人針對一台新車的價格討價還價，並評估那位陌生人的性格。坐硬木椅的人在講價時比較強硬，缺之彈性，也比較不喜歡那位陌生人。證據顯示，硬家具會讓人產生強硬的行為，可見居家和辦公室放置軟性家具很重要。

5-3 行為如何操弄群眾

如果信念可以透過行為被創造，那麼信念也可以透過行為被操弄。當行為被迫改變時，性格也會產生極大的轉變。而人們會根據自己的行為，形成新的信念。

P.207~P.220
像這種提醒大家想起過去和現在行為的問卷，不只可以衡量信念，甚至可以拿來操弄信念。

5-4 幫行為找理由

「裝假成真」原理認為，人們通常會合理化自己的行為，進一步根據自己的行為，形成了新的信念。伊索寓言當中那隻吃不到葡萄說葡萄酸的狐狸，就是最好的例證。

P.225
心理學家勞倫斯•威廉斯（Lawrence Viliams）做了一項實驗，請受測者喝熱咖啡或冷飲，然後請他們閱讀一段有關陌生人的描述，再請他們評估那個陌生人的性格。剛喝過熱咖啡的人覺得陌生人比較友善。如果你想讓人感覺友善，就不要帶人去有空調的酒吧喝冰冷的雞尾酒，改在熊熊的爐火前一起喝杯熱騰騰的茶吧。

5-5 從行為建立關係

你所屬的團體感情不睦嗎？那就想辦法讓大家共同完成一件事吧。一起行動能夠創造共識，很快凝聚彼此的情感，讓關係更緊密。

P.232~P.236
他讓老鷹隊與響尾蛇隊合作，使雙方得以用比較正面的方式看待彼此。一名研究人員受到這個實驗的啟發，開始探索在現實生活中是否也能用同樣的效果拉近孩子之間的感情。

6. 行為塑造嶄新自我

6-1 行為與性格的關係

「裝假成真」原理認為行為可以創造情緒、思想、意志力，這表示你可以隨心所欲地改變性格。例如，只要改變行為的方式，就能馬上讓個性變得不是那麼衝，顯得格外有親和力和有自信。

一般認為的因果關係如下：
外向性格 => 外向行為

裝假成真理論認為實際的情況如下：
外向行為 => 外向性格

6-2 如何變得更有自信

想提升自信心，首先要先表現出很有自信的樣子。研究結果顯示表現出強勢姿態的人，會覺得自己比較強大，而在行事上更能呈現出較積極與果敢。

6-3 衣著對性格的影響

我們經常根據他人的衣著對別人進行判斷，這些觀感差異經常導致我們出現不同的行為。例如，穿上俐落的套裝後，你會覺得自己比較幹練，可以幫你表現得更好。

實驗的結果很明顯：你的穿著直接影響你對自己的認定。穿上黑衣服，你變得專橫、凶狠；穿上比較舒服的衣服，你會變得比較寬容、樂善好施。多年來，心理學家一直建議求職者，遇到重要的面試時，一定要穿戴正式，因為俐落的衣著可以讓面試官留下好印象。原理顯示，正式服裝可以產生深遠的影響，對應徵者本身的效果或許更大。穿上俐落的套裝後，你會覺得自己比較能幹，可以幫你表現得更好。

6-4 性格未定論

人的性格裡，有很大一部分是不固定的。他們會接受自己及他人分配給他們的角色，從而發展出配合那個角色的身分意識。電影<叛獄風雲>講述的正是這樣一個曾經真實進行的金巴多監獄實驗，和過程中實驗對象們所呈現出來的人性反應。

P.282~ P.284
貝倫森和余健倫的研究，為大量類似的研究奠定了基礎。在一項研究中，有的受測者看到自己的分身在使用跑步機，另一些人則看到虛擬分身在休息。後來研究人員追蹤這些受測者一段時間，發現在虛擬世界中跑步的人，在現實生活中更有可能運動。在另一個實驗裡，虛擬分身是老人的玩家，比較可能同意每月多撥一點薪資到養老基金中。研究一再證實，「裝假成真」原理在虛擬世界裡也一樣可行，而且虛擬分身的行為也會影響現實生活的思想與行為。貝倫森以可隨意改變形狀與身分的希臘海神為這種現象命名稱之為 (Proteus effect)。這個效應為「裝假成真」原理開啟了新的世界，那個世界遠超乎我們的想像。

6-5 行為與減緩老化的關係

戲劇家蕭伯納曾說過：“我們不是因年老而停止玩樂，而是因停止玩樂才會變老。”實驗也證明，表現出年輕的樣子可以減緩老化，其中跳舞是延緩老化效果最有效的方法之一。

7. 結語

用「裝假成真」改變世界

「裝假成真」這個看似簡單的概念為多種快速、簡單、有效的自我發展技巧提供了理論基礎。現在，該拋除過時的心理觀念，讓它幫大家改善生活及改變世界，重新開始，展開行動吧！

- 催眠；
- 裂腦患者實驗（觀察半個大腦）；
- 了解為何你對任何事情都有雙重想法。

p.s.

感謝張醫師的分享！

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